Тема 5. Внешнеторговые операции и типы сделок

Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи и ее оформление. Понятие международной сделки. Этапы подготовки международной коммерческой сделки. Установление контакта с зарубежным партнером. Оформление заказа. «Инкотермс 2010». Выбор условий поставки и расчетов. Базисные условия поставки товаров. Исполнение заказа. Особенности подготовки сделок с готовой продукцией.

Арендные сделки. Сделки подряда. Лицензионные соглашения. Сделки на передачу ноу-хау.

Виды компенсационных сделок. Рамочные соглашения. Бартерные сделки. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Сделки на основе производственного сотрудничества. …
Область применения компенсационных сделок.

Торгово-посреднические операции во внешней торговле. Агенты-посредники и агентские соглашения. Торговые посредники. Виды посредников. Вознаграждений посредников.